CAMPAGNA GILLETTE 1901
Uno dei primi esempi risale al 1901, quando la compagnia di rasoi americana, Gillette, ha lanciato un programma di referral in cui ha offerto un nuovo rasoio gratuito ai clienti che hanno convinto amici e familiari ad acquistare il loro prodotto. Questa tattica ha permesso alla Gillette di diventare il leader del mercato dei rasoi negli Stati Uniti.
5/17/20232 min read
La campagna di referral della Gillette del 1901 è stata una delle prime e più iconiche nel suo genere. La società statunitense Gillette, nota per i suoi rasoi, ha lanciato questa campagna per promuovere i suoi prodotti e conquistare nuovi clienti.
La campagna si basava su un semplice concetto di referral: i clienti soddisfatti avrebbero ricevuto un incentivo per raccomandare i rasoi Gillette ai loro amici e parenti. Ecco come funzionava nel dettaglio:
Offerta iniziale: La Gillette offriva ai suoi clienti un rasoio Gillette di base gratuito all'acquisto di un set completo di lamine e manico. Questo rappresentava un'offerta allettante per i clienti, in quanto permetteva loro di ottenere un rasoio di qualità senza costi aggiuntivi.
Incentivo al referral: Dopo aver acquistato il set completo, i clienti venivano invitati a raccomandare il rasoio Gillette ai loro amici e parenti. Ogni volta che un nuovo cliente avrebbe acquistato un set completo di rasoi Gillette, il cliente che aveva fatto la raccomandazione avrebbe ricevuto un rasoio gratuito come premio. Questo incentivava i clienti a diffondere il marchio tra le loro conoscenze.
Passaparola: I clienti soddisfatti iniziavano a parlare del rasoio Gillette ai propri amici e parenti, consigliandolo come una soluzione migliore rispetto ai rasoi tradizionali. Il passaparola era fondamentale per il successo della campagna, poiché permetteva alla Gillette di raggiungere un pubblico più ampio e di generare nuove vendite.
La campagna di referral della Gillette si è rivelata un enorme successo. Grazie alla combinazione di un'offerta iniziale allettante e incentivi per il passaparola, l'azienda è riuscita a conquistare numerosi clienti fedeli. Questo ha contribuito a consolidare la posizione di leadership della Gillette nel settore dei rasoi e a renderla un marchio di riferimento per molti anni a venire.
La campagna di referral del 1901 della Gillette è un esempio pionieristico nel campo del marketing, dimostrando l'efficacia del passaparola e dei programmi di referral per promuovere un prodotto e ottenere nuovi clienti.
Ancora oggi, Gillette utilizza strategie di marketing, comprese le campagne di referral, per promuovere i suoi prodotti e coinvolgere i clienti. E' noto che l'azienda continua a sfruttare il passaparola dei suoi clienti per ampliare la propria base di clienti.
Gillette ha un vasto seguito di clienti fedeli che apprezzano la qualità e l'affidabilità dei suoi rasoi e prodotti per la cura personale. Grazie a ciò, il passaparola naturale dei suoi clienti ha un impatto significativo nel promuovere il marchio e incoraggiare nuove persone a provare i suoi prodotti.
